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    快消品營銷必要的五大要點

      原標題:快消品營銷必要的六大要點

      快消品營銷如果想要獲得市場的爆發力和持續銷售力,就需要在各個方面都需要提升,但是最重要的是要在這六個方面格外的注意。

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      1、 渠道力

      快消品領域是“渠道為王”,即快消品在產品同質化環境里,誰能掌握更多渠道,誰對渠道的把控力夠強,誰就能擁有市場話語權。無論多么具有競爭力的產品和價格,如果不能掌握更多渠道,就不能讓產品轉化為銷售額。

      2、視覺力

      快消品是終端銷售型產品,帶有很強的隨機性,因此是否能夠吸引消費者的眼球,是否能夠體現品牌同消費者審美的契合,成為隨機消費成敗的重要因素。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創新,還包括包裝形式的創新。

      3、產品

      市場營銷的本質還是產品的競爭或者說是消費者對產品體驗的競爭??煜啡绻皇且晃兜啬7潞透S,我們就無法看到市場上豐富多彩的產品。

      產品力的提升并不一定是產品形態徹底地顛覆和創新,有時候,哪怕只是一點改變,就可以幫助產品獲得巨大的市場空間。只要我們更多地關注消費者需求,總能夠通過一點改變創造出自己的市場藍海。

      因此,成熟的快消品品牌如何建設組合渠道策略,降低渠道費用成為提升利潤率的重要手段。而新生的快消品,則需要在渠道聚焦和精準渠道開發上降低營銷成本,從而獲得市場先機。

      4、形象力

      消費者對快消品的關注已經不僅僅局限于對產品本身的關注,而更多地關注于品牌和產品的雙重體驗。消費者,尤其是城市消費者,在消費快消品時往往更關注品牌與自身氣質、社會身份的一致性。

      人們在消費產品或服務時,很多時候不僅僅陷于物質功能,而在精神功能方面越來越開展,其根本原因在于來自于消費者對品牌形象的體驗認同感。

      5、促銷力

      對于快消品來說,促銷是企業又愛又恨的營銷法寶??煜肥窍M者價格敏感度很高的產品類型,促銷作為變相降價的營銷手段,是快消品必不可少的競爭手段和沖銷量手段。

      但為了避免消費者對促銷的審美疲勞,快消品要提升促銷力的關鍵是要能夠有更多的促銷創新。要激發消費者的促銷參與熱情,不能僅僅靠促銷力度的加強。除非在重要銷售季,為了應對競爭對手的無底線促銷,我們才需要不得不拿出割肉刮骨的促銷。如需了解網絡營銷的未來發展的趨勢可查看《未來的網絡營銷發展怎么樣》。

      這就是快消品營銷需要注意的五大要點,讓你的快消品營銷獲得更多的成果,讓快消品營銷做起來更加簡單。

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    Tags:快消品營銷